客戶借助ESCO實施節能服務，可以改善現金流量，把有限的資金投資在其他更優先的投資領域。4）使客戶管理更科學，客戶借助EPC實施節能服務，可以獲得專業節能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。5）提升客戶競爭力，客戶實施節能改進后，減少了用能成本支出，提高了產品競爭力。同時還因為節約了能源，改善了環境品質，建立了綠色企業形象，從而增強市場競爭優勢。6）節能更專業，由于ESCO是***負責能源管理的專業化“節能服務公司”，所以能夠比一般技術機構提供更專業、更系統的節能技術和解決方案。7）節能有保證，ESCO可向用戶承諾節能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現能源利用成本下降。8）投資回收短，EPC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經實施的項目來看，投資回收期平均為1～3年。9）市場機制及雙贏結果，ESCO為客戶承擔了節能項目的風險，在客戶見到節能效益后，才與客戶一起分享節能成果，而取得雙贏的效果。合同能源管理發展歷程編輯語音合同能源管理的推行會影響八個重點高耗能行業，包括鋼鐵、水泥、冶金、焦炭、電石、煤炭、玻璃、電力行業。而我國的能源利用效率比國際先進水平低10個百分點。姑蘇區綠色合同能源管理優化價格

    同時也引起不少類似耀通節能投資機構的興趣。從他們的運營實踐分析，成功的原因除了中國存在著巨大的節能潛力和廣闊的節能市場之外，還有合同能源管理機制的因素，這方面更加重要。合同能源管理機制規定，實施節能項目的EMC要向客戶提供項目全過程服務，包括融資，這一點頗受大中小型耗能企業和各類耗能用戶歡迎，也是一般運營機制無可比擬的。合同能源管理機制的另一特點是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節能量，而且以分享項目獲得的部分節能效益收回投資和利潤，這就意味著ESCO為客戶承擔了技術風險和經濟風險，各類客戶都十分歡迎。對于由節能設備供應商和節能新技術持有者組建的ESCO，更有利于快速占領市場?？蛻艚邮芰撕贤茉垂芾頇C制，即可實現自身不投入或少投入資金完成節能技術改造。這一優勢在當前我國大部分企業***的形式下尤其受歡迎。EMC使用的資金是自有資金、世行**和其他**。按照合同能源管理機制運營的EMC是專業化的節能服務企業，一般具有節能信息***，項目運作經驗豐富，可以成捆實施節能項目等優勢，這為減少項目的前期投入，采購廉價設備，降低施工費用奠定了基礎。吳中區新型節能合同能源管理倡議書

    ESCO把項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權。合同能源管理起源編輯語音上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能新機制——"合同能源管理"(簡稱EPC)在市場經濟國家中逐步發展起來，而基于這種節能新機制運作的專業化的"節能服務公司"（在國外稱ESCO，在國內簡稱EMCo）的發展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，合同能源管理已發展成為一新興的節能產業。合同能源管理機制的實質是一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這樣一種節能投資方式允許用戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級，以及降低運行成本。能源管理合同在實施節能項目投資的企業（"用戶"）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的開展。在傳統的節能投資方式下，節能項目的所有風險和所有盈利都由實施節能投資的企業承擔；在合同能源管理方式中，一般不要求企業自身對節能項目進行大筆投資。合同能源管理項目優勢編輯語音1）用能單位不需要承擔節能項目實施的資金、技術風險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節能帶來的收益和獲取ESCO提供的設備。2）節能效率高，EPC項目的節能率一般在5%－40%，甚至可超過50%。3）改善客戶現金流。

    缺乏具有一定強制性的政策法規，影響EPC產業的發展。很多城市尚缺乏系統性的適合本地市場的財務管理、財稅減免、金融支持、政策性獎勵等法律法規。政策落實缺乏時效性。與節能服務產業相比，很多城市尤其是二三線小城市對EPC國家政策的貫徹執行還不夠及時;獎勵資金申請流程繁瑣、不規范。從本質上說，合同能源管理項目是節能服務公司利用節能的新技術幫助高耗能企業進行節能，因此，節能服務公司是否擁有節能技術，是否擁有節能技術研發的實力才是決定合同能源管理項目是否成功的根本性因素。由于中國的合同能源管理事業才剛剛起步，許多人對合同能源管理的了解不夠，業務規模和從業人數還相對不足，尤其缺少技術過硬，專業本領強又會控制風險，還能與人溝通的復合型人才非常困難。能源服務行業的薪資待遇標準不確定，薪資是不具有吸引力的，難以吸引高素質人才。節能服務公司實施合同能源管理項目，需要先墊付資金，隨著實施項目的增多，資金壓力不斷加大，如果沒有融資支持，公司發展就會難以為繼。同時由于合同能源管理的投入產出周期長,大項目一般在投入幾年以后才會有回報,企業要進行后續投入面臨很大的資金壓力。由于中國合同能源管理行業不規范。

    與合同能源管理二者之間存在著極大的差別：1、在“融資租賃”里，租賃標的物*限于設備，雖然合同期內所有權仍然屬于出租人，但實質上，所有權上的實質內容已歸于承租方，其**明顯的特征是設備的“累計折舊”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設備壽命期的75%左右；而ESCO所承攬的不**只有原材料及設備，還包括服務在內，標的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內，整個項目設備所有權上的實質內容也完全歸ESCO所有。2、在“融資租賃”里，經中國人民銀行批準的出租人對于承租方**只提供出租這一項服務；而ESCO不*要為客戶采購整套原材料及設備，還要負責在合同期內提供方案設計、安裝、檢測、調試、維護、培訓、咨詢以及節能效果保證等一系列的服務。3、在“融資租賃”里，出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果，在租賃期內，有關標的設備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔，并且出租人按照國家相關規定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費；而ESCO的首要任務是保證節能效果，只有保證達到合同中所確定的節能量時，雙方才能實現效益分享，才能互惠互利，ESCO能分享多少效益，完全與能實現多少節能量掛鉤。吳中區新型合同能源管理銷售

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    包括：產品銷售情況、產品市場占有率、銷售收入、資金周轉等情況。（2）用能單位資信。重點是考察用能單位的資產/負債情況和銀行信用記錄，了解其以往/當前履行經濟合同的情況。此外，還應設法了解用能單位的法人**個人誠信情況。（3）現金流分析。以現金流量表為基礎，分析用能單位的現金流可以使節能服務公司更加直觀、深入地了解用能單位的財務狀況、經營成果及未來發展態勢。除了償債能力、經營能力等，還應對用能單位利潤質量和用能單位未來狀況進行分析。（4）用能單位業務前景。不*要考察用能單位目前的經營狀況，還要考察用能單位未來幾年業務發展前景，用能單位所在行業是否景氣，用能單位產品市場前景如何等。（5）用能單位管理層情況。應對用能單位管理層的穩定性、節能積極性、業務上的合作性等情況進行考察和評估。合同能源管理項目實施的各個環節都離不開用能單位的必要支持和配合，所選擇的用能單位的管理層還應具有較強的項目組織和運作能力，能夠保證節能項目實施后按要求操作和維護。合同能源管理業務流程編輯語音與用能單位接觸節能服務公司與用能單位進行初步接觸，了解用能單位的經營現狀和用能系統運行情況。姑蘇區綠色合同能源管理優化價格

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