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至于敏感的收費問題，馬云斷然表示“要收費，一定要收費”!據阿里軟件總經理王濤介紹，目前阿里巴巴網有用戶15%愿意付錢。而收費則從幾百元到萬元不等。不過王濤也留了活話：“先體驗后付款，用多少買多少。長試用期為期一年。”從某種意義上說馬云在管理軟件上仍然采用了變通的“”方式。這種“馬式”打法，多少會令管理軟件廠商難以應付。2009年3月31日阿里巴巴集團旗下公司阿里軟件在京宣布:將投入十億元巨資,向中小企業推廣管理軟件,并承諾未來三年,目標是在三年內使中小企業管理軟件普及率從10%提升至40%。這是金融危機爆發以來,中國軟件業為幫助國內中小企業“過冬”所推出的大手筆。在國內8家銀行的支持下...

所以美國的戰略，是以軟件為本，從軟到硬。此外，德國的工業，講究專業化制造，比較適合大企業。美國人更講究開源創新，喜歡小而美，適合小企業，這也是明顯的區別。中國的工業基礎其實是有點想學習德國的，畢竟工業制造業大國嘛，MadeinChina，技術水平不是特別，但規模龐大。但是中國還有一個特點，那就是移動互聯網牛掰。中國的互聯網生態，那是沒話說，什么APP都有，一部手機走遍天下。所以，軟件上的實力其實也還可以。那到底咋辦呢？于是，中國的一貫傳統，那就是“博采百家之長，取其精華，去其糟粕……”嗯，沒錯，走的第四次工業道路。于是，經過研究之后，中國提出了“中國制造2025”。2014年12月，“...

消費互聯網的這種弊端開始得到，產業和互聯網不再是兩個完全不同的存在，更不是此消彼長的零和游戲，而是有了更多新的內涵和意義。在很多情況下，產業互聯網催生的是一個全新的存在，產業互聯網的產物不是消費互聯網式的兩個完全對立的存在，而是變成一個統一體，筆者將這個統一體稱之為“新產業”，也就是我們現在經常提到的數字經濟。理解了產業互聯網在這個方面的不同，并且真正用這一點來衡量產業互聯網的發展，才能真正讓產業互聯網的發展跳出消費互聯網的怪圈真正進入到富有自身新意的新時代。只有這樣，產業互聯網才不再是消費互聯網的延伸，而是新經濟的一種，并與數字經濟深度相連。跳出消費互聯網的固定思維，認清產業互聯網的...

其對產業鏈上下游的痛點、價值訴求、利益訴求、運作規則更清晰，從而可以有效的選擇切入點。[2]2、資源整合能力：資源整合能力是產業互聯網平臺能夠獲得快速發展的關鍵。產業中的企業、上市公司，或者是所在行業協會的領頭企業發展產業互聯網容易成功，因為其在產業中的地位使他們有更好的資源掌握和整合能力。[2]3、平臺賦能能力：產業互聯網平臺要對所有參與主體提供賦能，其就是讓參與主體在這個平臺上獲得比自己單打獨斗有更快的能力提升。而賦能的基礎是產業大數據的沉淀、產業相關知識庫的積累、產業鏈流程的優化再造、產業人才培養能力等。[2]4、技術實現能力：產業互聯網的多數來自實體產業，很多平臺的技術實現都依...

2.增信融資平臺傳統的金融機構獲取小微企業的信息成本以及服務成本相對產出來說較高，而互聯網環境下的增信融資平臺給解決小微企業融資難問題提供了較好途徑。小微企業通過增信信息平臺提交企業的經營情況和融資請求，增信平臺對信息真實性進行一定的審核，然后提交給銀行。從而降低了銀行小微客戶的獲取和服務成本。3.智能制造平臺智能制造平臺通過對行業新技術的跟蹤和智能裝備的研發，為產業提供在工業互聯網時代具有競爭力的智能制造解決方案。其在于不能為企業提供制造裝備，還能把握行業發展趨勢，在原料技術、制造技術領域提供新的解決方案，提高裝備的智能化程度和聯網能力，適應柔性化個性化的制造趨勢。4.物流交付平臺互...

這些特征決定了其數字化改造過程，必然是緩慢而漸進的。大部分農業、傳統制造、能源電力類企業都在探索前行的過程當中。此外，遠離C端的傳統行業線下數據準備有限，數據結構化與標準化程度還有待提升，產業互聯網資源整合與流程重組需花費更多時間。兩類不同的建設思路不同傳統行業需要形成差異化的發展路徑，構筑適用于自身垂直應用領域的產業互聯網閉環系統。近C端傳統行業發展路徑——(1)數據聚合：對線上線量進行聚合分析，強化數據洞察輸出;(2)供應鏈重塑：在高度響應用戶需求與個性化定制服務的基礎上，對供應鏈環節進行重塑改造，與供應商共同實現流程優化與生產協同，完善生產與消費閉環;(3)跨行業互聯：建立行業統...

計劃投資3000億元，建立一張能支撐日均300億元網絡零售額的智能骨干網絡，讓中國任何一個地區都能做到24小時內送貨必達，將線下的倉儲物流網絡與線上的“物流寶”數據平臺融合。物流體系在互聯網時代企業的競爭中將顯得尤為重要，對電商平臺而言更是競爭力之一。四、尋找產業互聯網的BAT產業互聯網其魅力之一在于其相對于消費互聯網來說壁壘較高，不存在贏者通吃的局面，在特定領域里面深度經營可以修建較高的城墻。（一）產業互聯網的壁壘1.有優勢產業資源地位優勢產業資源地位一方面體現在區域經濟里面的優勢地位，比如地理位置優勢，臨近資源產地、消費地、存儲地；一方面體現在產業鏈中的位置，比如阿里和京東，在產業...

擁有企業用戶資源是通向產業互聯網之路的重要保障，可以發展針對細分行業的交易所模式的互聯網應用，也可以發展針對通用行業的互聯網金融、虛擬運營商、企業培訓、企業社交等應用。3.具備互聯網思維與互聯網服務能力具備了優勢產業資源與企業并不意味著企業一定能夠成功轉型成產業互聯網公司，企業還需要有互聯網思維和互聯網服務能力。企業的決策者需要以數字人的思維去部署決策，而不能停留在大規模生產、大規模銷售和大規模傳播的工業化思維時代。從企業的戰略部署到組織結構都要進行適應互聯網的改造，企業需要更開放、更關注用戶的體驗、組織結構扁平化。（二）產業互聯網的在產業互聯網的大潮背后，互聯網+金融+X是其。我們相...

“從估值來看，現在產業互聯網估值也不算低，有一些項目是10倍PS。”高榕資本創始合伙人張震透露。也有創業者表示，產業互聯網投資熱的確開始影響到企業，公司得到的投資人們的關注也多了起來，這是此前很少遇到的。慢風口“產業互聯網還沒有到真正的爆發期。”在自己主持的論壇上，陳維廣總結幾位產業互聯網創業者的觀點時表示。在從事二手工程機械交易的鐵甲創始人CEO樊建設看來，“產業互聯網和消費互聯網相比，一個大的特點是服務鏈條比較長，重度線下，從業務模式假設到驗證反饋的周期比較長。組織上怎么讓產業思維和互聯網思維融合，也有一定挑戰。因此產業互聯網爆發的速度和消費互聯網相比，周期會長一些。”“慢”成為接...

不管是投資界還是企業界，都將目光投向了產業互聯網，未來需要踏實前行。產業互聯網產業互聯網白皮書編輯產業互聯網的轉型升級，不是一蹴而就的，需要在傳統產業中積極突破創新，需要從企業家到“產業家”格局的思考和行動，也需要更多地研究借鑒以少走彎路、規避風險。[2]由浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心、AMT(上海企源科技股份有限公司)、浙江清源信息科技有限公司、產技融創新平臺結合多個產業互聯網案例研究和咨詢服務實踐總結整理形成的《2019產業互聯網白皮書》，系統總結中國產業互聯網的發展現狀及趨勢，盤點產業互聯網的前沿理論和佳實踐，為產業互聯網轉型提供實踐指南。[2]產業互聯網五種類型編輯隨...

2018年，全球經濟在震蕩中前行，上一輪產業對生產效率的提升作用明顯遞減。中國GDP增速放緩，原料、土地、人力資源等生產要素成本的不斷上漲使傳統行業的利潤受到壓縮。中國GDP增長的科技進步貢獻率達到，與發達國家相比仍有近20個百分點的增長空間。與此同時，中國的互聯網行業經歷二十余年的發展，自1995年中國電信開通北京、上海兩個網絡接口，從門戶網站、搜索引擎、社交化網絡，到移動應用、電商、游戲與影音視頻，再到O2O、網絡直播、移動支付，中國已成長為互聯網超級應用大國，圍繞消費領域的購物、教育、醫療、出行、娛樂、社交、生活服務等需求建立了龐大的流量分發網絡與生態應用體系，深刻改變了普通民眾...

還是資本的加持，產業運行的方式都是從外部開始切入到內部的。產業互聯網則不相同，它的運行方式是由內而外的。所謂的由內而外，其實就是通過改變產業內部的生產方式和方法，以滿足產業外部的需要，這既包含產業外部的環境，同樣還包括產業外部的用戶等諸多方面。02從互聯網來看，雖然產業互聯網本身依然還有互聯網的字眼，但是，這里的“互聯網”早已不再只是我們理解的簡單意義上的“互聯網”，而是有了新的內涵和意義。對于互聯網的理解偏差，同樣讓產業互聯網的發展有了新的偏差。從互聯網的內涵上看，產業互聯網之下的“互聯網”早已不再是是我們所理解的傳統意義上的“互聯網”，而是有了新的內涵和意義。按照筆者的理解，產業互...

投到其中的名第二名可能會成為百億級的企業，但如果沒有投中，產業互聯網項目也可以作為補充。這些項目規模可能不如消費互聯網那么大，回報倍數沒有那么高，但是每個賽道有可能五六家活的都還不錯。”“之所以外界開始高談ToB，是因為ToC的爆發性機會沒有以前那么多了。但不能因為ToC紅利陸續消失就制造下一個風口，引發新一輪泡沫。不是風口，不就沒有機會。”陳維廣表示。實際上，企業服務領域一直是熱門的投資賽道之一。有報道引用投中的數據顯示，2014年起，企業服務開始受資本追捧，并于2015年達到高峰，這一年也被稱為“中國企業服務元年”。但2016年該領域投融資數量和金額開始有所回落，2018年開始，企...

原料、土地、人力資源等生產要素成本的不斷上漲使行業的利潤不斷壓縮，需要結構性調整進行破局。對傳統行業來說，產業互聯網帶來的信息聯通、流程優化、效率提升將釋放各個行業的巨大潛能。流量紅利見底從PC互聯網時代到移動互聯網時代，互聯網巨頭憑借電商、社交、游戲、內容等垂直領域的流量紅利急速崛起。伴隨著移動互聯網的深度滲透、模式創新井噴式發展與巨鱷資本的運作，傳統消費互聯網市場已沒有太多吸引人的“美麗故事”——曾經幾元錢的線上獲客成本如今飆升到幾千元甚至上萬元，網民與消費者對產品和服務的挑剔度上升，市場格局越來越趨向激烈殘酷的零和競爭。對互聯網科技行業來說，生產領域的復雜流程和海量生產節點，能夠...

那么在未來15年中預計可節省近3000億美元。產業領域的互聯網化相對更專業，需要更加深入的積累和研究，與消費互聯網贏家通吃的格局不同，產業互聯網中會有更多細分領域的，提前進行產業互聯網化的布局和研究，對某一領域有深入理解的公司會獲得良好的發展機遇。2.互聯網產業應用是國家戰略層次的需求，掀起一輪新的生產力國家戰略需求：我國雖然是世界第二大經濟體，但是在很多經濟領域大而不強，受西方國家的制約。比如我國是橡膠的大進口國和消費國，橡膠對我國來說是重要的戰略商品資源，但是我國在橡膠定價上卻缺乏話語權。構建重要資源的產業平臺，產業力量做大做強，搶奪在全球定價的話語權也是中國產業互聯網發展的重要使...

智能輔助系統可以把工人從單調、程式化的工作中解放出來，使其能夠將精力集中在創新和增值業務上。GE在美國推動工業互聯網：GE提出了工業互聯網（IndustrialInternetRevolution），一個開放、全球化的網絡，將人、數據和機器連接起來。“這是一個龐大的物理世界，由機器、設備、集群和網絡組成，能夠在更深的層面和連接能力、大數據、數字分析相結合。”正如過去互聯網的普及是由個人電腦、網絡連接成本的下降所推動的，工業互聯網的突破是由更低成本的傳感器、數據存儲和更快的數據分析能力所推動的。現在工業機器的監測診斷系統已得到改進，并且信息技術的成本有所下降，基于越來越多的實時數據的計算...

這種交易模式導致了兩方的信息不對稱，隨著近幾年鋼市持續低迷，鋼價出現倒掛，鋼貿商大批量倒閉，參與意愿也很低，鋼鐵廠商和下游客戶完成交易的難度被動提升。2）融資難。在交易中，鋼鐵廠商往往要求鋼貿商先付清款項，下游客戶則往往要求鋼貿商先發貨，一段時間后才付清款項。這給鋼貿商帶來了巨大的資金壓力。3）物流貴。總體而言，我國鋼鐵物流成本占到產品總成本的20-30%。大型鋼廠業務量較大，議價能力較強，物流成本率在10%以上，而美國的鋼鐵行業物流費用率為6%左右。針對這些情況，上海鋼聯提供了撮合交易，金融服務，物流整合三位一體的鋼貿服務。通過我的鋼鐵網（）發布的MySpic價格指數消除了信息不對稱...

還是資本的加持，產業運行的方式都是從外部開始切入到內部的。產業互聯網則不相同，它的運行方式是由內而外的。所謂的由內而外，其實就是通過改變產業內部的生產方式和方法，以滿足產業外部的需要，這既包含產業外部的環境，同樣還包括產業外部的用戶等諸多方面。02從互聯網來看，雖然產業互聯網本身依然還有互聯網的字眼，但是，這里的“互聯網”早已不再只是我們理解的簡單意義上的“互聯網”，而是有了新的內涵和意義。對于互聯網的理解偏差，同樣讓產業互聯網的發展有了新的偏差。從互聯網的內涵上看，產業互聯網之下的“互聯網”早已不再是是我們所理解的傳統意義上的“互聯網”，而是有了新的內涵和意義。按照筆者的理解，產業互...

使用產品和服務的門檻由低變高——使用新產品和服務不是下載APP、打開網頁或購買產品，而需要引入整套系統和設備，時間周期可能是數周甚至數月。產品和服務的影響范圍從個體變為系統——服務不涉及到個體，還影響生產人員、財務、供應鏈、客戶等各個環節。基于效用的價值邏輯連接對象的特征決定了產業互聯網的流量邏輯不是基于注意，而是基于價值和效用。對于生產者來說，“連接”提供的價值體現在三個方面：需求匹配(Matching)——回歸互聯網解決信息不對稱問題的本質，創造供給方與需求方的連接。過程優化(Optimizing)——依靠數據和新技術優化運營與服務。協同生態(Synergizing)——生產者共同...

產業互聯網的“互聯網”本質與內涵的深刻變化同樣讓“互聯網”這個元素在其中所扮演的功能和作用發生了深刻地改變。在我們都知道，在消費互聯網時代，互聯網所扮演的角色是撮合和中介，解決的是供求兩端的信息不對稱的問題，在這個過程中，互聯網扮演的是平臺和中介的角色。當產業互聯網時代來臨，“互聯網”所扮演的是改造的角色，即通過改造產業的生產和供應方式來尋找突破口。如果我們將建構了豐富且廣闊的生態平臺的玩家看成是消費互聯網時代的，那么，在產業互聯網，那些真正能夠改變產業，真正能夠改變供給的玩家才是后的勝利者。03除了產業和互聯網兩大元素不同之外，產業互聯網的新意還包括第三個方面，那就是產業互聯網真正將...

原料、土地、人力資源等生產要素成本的不斷上漲使行業的利潤不斷壓縮，需要結構性調整進行破局。對傳統行業來說，產業互聯網帶來的信息聯通、流程優化、效率提升將釋放各個行業的巨大潛能。流量紅利見底從PC互聯網時代到移動互聯網時代，互聯網巨頭憑借電商、社交、游戲、內容等垂直領域的流量紅利急速崛起。伴隨著移動互聯網的深度滲透、模式創新井噴式發展與巨鱷資本的運作，傳統消費互聯網市場已沒有太多吸引人的“美麗故事”——曾經幾元錢的線上獲客成本如今飆升到幾千元甚至上萬元，網民與消費者對產品和服務的挑剔度上升，市場格局越來越趨向激烈殘酷的零和競爭。對互聯網科技行業來說，生產領域的復雜流程和海量生產節點，能夠...

ERP）為主要特征。工業化與信息化本身為產業互聯網的推進奠定了重要基礎，企業虛擬化程度的提升是產業互聯網發展的必要前提。中國企業經過30多年的信息化進程，不少企業具備了相當的信息化基礎，在一定程度上實現了企業的虛擬化。（二）宏觀經濟結構產業轉型升級需求：我國鋼鐵、水泥等行業產能較高，在國內需求整體趨弱的環境下，這些企業的盈利能力受到很大挑戰，渠道利潤被壓縮，這些行業里面流通領域的企業面臨很大壓力。鋼價波動幅度收窄使得貿易商賺取價差的盈利模式一去不復返，目前一噸鋼幾十元的微利是常態。鋼鐵業傳統的多級銷售體系迅速崩潰，搞服務、建平臺，實現線上線下融合發展成為新的選擇。在傳統行業里面鋼鐵領域...

產業互聯網就如同人類的生產力從蒸汽時代邁人電氣時代的發展，是生產力脫胎換骨的改變。在不久的將來我們所能羅列的制造業、教育行業、農業、醫療行業、交通、運輸以及市政管理甚至公務員行業都會被互聯網化，隨之而來的將是企業的生產方式、組織運營方式、產業邊界和商業模式的巨變。[4]消費互聯網與產業互聯網的區別主要有兩個：一個是用戶主體不同，消費互聯網針對的是個人用戶，產業互聯網針對各行各業的生產者；另一個是興起動因不同，消費互聯網的目的在于滿足人們的某些生活體驗和消費需求，產業互聯網的目的在于通過生產、資源整合實現快速發展。[4]可以說，產業互聯網是消費互聯網的進一步發展和深化，而它也將再一次改變...

消費互聯網的這種弊端開始得到，產業和互聯網不再是兩個完全不同的存在，更不是此消彼長的零和游戲，而是有了更多新的內涵和意義。在很多情況下，產業互聯網催生的是一個全新的存在，產業互聯網的產物不是消費互聯網式的兩個完全對立的存在，而是變成一個統一體，筆者將這個統一體稱之為“新產業”，也就是我們現在經常提到的數字經濟。理解了產業互聯網在這個方面的不同，并且真正用這一點來衡量產業互聯網的發展，才能真正讓產業互聯網的發展跳出消費互聯網的怪圈真正進入到富有自身新意的新時代。只有這樣，產業互聯網才不再是消費互聯網的延伸，而是新經濟的一種，并與數字經濟深度相連。跳出消費互聯網的固定思維，認清產業互聯網的...

數字化管理和智能生產讓幾乎任何一種需求、任何一個細分領域的訂單都能夠被快速、準確地響應;在教育和醫療領域，學員和病患的需求可以在人工智能和網絡平臺的幫助下實現一對一的匹配;在零售領域，線上零售的便捷延伸到線下，無人超市已經成為可能……我們將這種融合稱為產業互聯網。我們多年的研究和業界的認知都指向一個共識：產業互聯網的技術條件和產業環境已經成熟，新一輪的技術浪潮正在滲透到上一輪產業塑造的傳統行業中。在這一趨勢下，艾瑞希望憑借多年的行業積累，回答三個關鍵問題：產業互聯網是什么?產業互聯網的流量邏輯是什么?產業互聯網的生產邏輯將如何?通過這篇報告，我們試圖辨析產業互聯網的基礎概念和邏輯，為傳...

包括網上交易及支付等業務在線處理、訂單/交易的狀態處理、平臺系統的運營維護等。[2]5)線下業務運營：包括深入到產業客戶場景，與客戶面對面溝通，對客戶進行指導，并獲得線下實體業務開展的真實信息資料來反饋平臺等。[2]6)品牌運營：持續的建立平臺在產業中的公信力和影響力，包括平臺品牌營銷推廣、人脈圈建立和平臺口碑形成等。[2]7)產品營銷推廣：平臺推出的各類服務產品的營銷推廣，包括產品內容說明、產品市場推廣及培訓指導等。[2]8)大數據運營：基于大數據的分析，為風險管控和運營優化提供指南。包括各類和競爭力分析、客戶分布及行為分析、市場分析、同行數據對比分析、銷售計劃及客戶預測分析、數據分...

2018年，全球經濟在震蕩中前行，上一輪產業對生產效率的提升作用明顯遞減。中國GDP增速放緩，原料、土地、人力資源等生產要素成本的不斷上漲使傳統行業的利潤受到壓縮。中國GDP增長的科技進步貢獻率達到，與發達國家相比仍有近20個百分點的增長空間。與此同時，中國的互聯網行業經歷二十余年的發展，自1995年中國電信開通北京、上海兩個網絡接口，從門戶網站、搜索引擎、社交化網絡，到移動應用、電商、游戲與影音視頻，再到O2O、網絡直播、移動支付，中國已成長為互聯網超級應用大國，圍繞消費領域的購物、教育、醫療、出行、娛樂、社交、生活服務等需求建立了龐大的流量分發網絡與生態應用體系，深刻改變了普通民眾...

前言：互聯網20年來的發展主要是消費互聯網的發展。而近年來互聯網對產業的影響正在凸顯，互聯網主體已經逐漸滲透到企業和全產業鏈條、全生命周期，產業互聯網時代已經到來。在產業互聯網時代，優勢產業平臺將憑借對實體資源的把控，憑借互聯網的力量實現對信息、交易、定價的把控。公司的價值將由收入、利潤等財務指標延伸到客戶數、服務能力和可擴展空間等互聯網要素進行重估。摘要：消費互聯網格局已定，產業互聯網時啟:移動互聯網帶來網絡更快速的普及，虛擬化進程從個人蔓延到企業，企業成為互聯網的參與者。行業經驗、渠道、網絡、產品認知等壁壘讓傳統消費互聯網巨頭優勢不再，并購、合作、自主發展成為其進入產業互聯網的主要...

還是資本的加持，產業運行的方式都是從外部開始切入到內部的。產業互聯網則不相同，它的運行方式是由內而外的。所謂的由內而外，其實就是通過改變產業內部的生產方式和方法，以滿足產業外部的需要，這既包含產業外部的環境，同樣還包括產業外部的用戶等諸多方面。02從互聯網來看，雖然產業互聯網本身依然還有互聯網的字眼，但是，這里的“互聯網”早已不再只是我們理解的簡單意義上的“互聯網”，而是有了新的內涵和意義。對于互聯網的理解偏差，同樣讓產業互聯網的發展有了新的偏差。從互聯網的內涵上看，產業互聯網之下的“互聯網”早已不再是是我們所理解的傳統意義上的“互聯網”，而是有了新的內涵和意義。按照筆者的理解，產業互...

以ERP系統，用友、有贊等SaaS服務為。工具型產品服務于某一行業或某一特定業務場景，具有標準化特征，通過用戶留存和增長，對行業特定環節實現漸進性替代。三種流量付費模式解決方案與產品服務——知識流量付費模式，適用于解決方案、軟件系統、設備部署服務，對于生產者來說存在一定的試錯風險。服務者的關鍵是品牌與解決方案能力。流量付費或周期定價——資源流量付費模式適用于云服務、SaaS產品、通信等基礎服務，生產者的試錯成本較低，能夠為服務者帶來長期持續收益。服務者的關鍵是用戶存留。成本節約和收益分成——成本流量付費模式，往往需要服務者承擔初期部署的人員、技術、服務風險，對生產者和服務者的信任度和配...