包括資本路徑規劃、投資管理、融資管理等。[2]12)外部關系管理：包括政策研究、獲得補貼和稅收優惠等外部政策支持、關系維護、行業關系維護、合作伙伴關系維護等。[2]產業互聯網三期估值編輯產業互聯網的建設和發展階段都需要大量的資源投入，因此通過股權融資，適時的引入戰略資本的力量，可有效推進產業互聯網平臺的發展和市值提升。[2]在股權融資中，企業比較關心的是產業互聯網公司該如何估值?白皮書總結了產業互聯網企業三期估值的方法：[2]1)早期項目估值：早期項目一般商業模式未確定，憑借產業經驗，創始人對于未來發展有大體思路。此階段估值，首先看。可以對標海內外同行，通過與同行各項創業要素的對比獲得公司估值;如果公司屬于行業，商業模式被認可的情況下也可以獲得一定估值溢價。其次，看天資。在沒有對標企業的情況下，考慮所在產業市場空間是否足夠大，對于行業現有痛點的解決程度，市場空間越大、行業痛點越突出，估值越高;同時，產業互聯網項目具有一定服務半徑，創業企業所在區域產業密度是否足夠，如果有1000億市場空間則足夠創業企業發展，是否是企業轉型、是否背靠大樹、有天使客戶等都是估值的重要參考。后，看團隊。產業互聯網屬于商業模式創新。這不僅是產業互聯網萌芽的土壤，而且還是產業互聯網發展的指明燈。福建工業產業互聯網平臺

    不管是投資界還是企業界，都將目光投向了產業互聯網，未來需要踏實前行。產業互聯網產業互聯網白皮書編輯產業互聯網的轉型升級，不是一蹴而就的，需要在傳統產業中積極突破創新，需要從企業家到“產業家”格局的思考和行動，也需要更多地研究借鑒以少走彎路、規避風險。[2]由浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心、AMT(上海企源科技股份有限公司)、浙江清源信息科技有限公司、產技融創新平臺結合多個產業互聯網案例研究和咨詢服務實踐總結整理形成的《2019產業互聯網白皮書》，系統總結中國產業互聯網的發展現狀及趨勢，盤點產業互聯網的前沿理論和佳實踐，為產業互聯網轉型提供實踐指南。[2]產業互聯網五種類型編輯隨著產業互聯網的實踐推進，出現了各類由區域或者產業骨干企業打造的產業互聯網平臺。由于各產業平臺發起背景和資源能力優勢的不同，因此其發展路徑也有所差異：[2](1)行業企業的裂變式增長大型行業企業發起推動的產業互聯網平臺，其特點是將過去在產業積累的客戶、人才、技術等方面的綜合資源優勢和能力通過平臺開放化，打造產業級生產業共享平臺，為產業鏈上下游企業進行賦能，以大企業帶動產業鏈中小企業共同發展，實現產業鏈整體轉型提升。福建工業產業互聯網平臺產業互聯網正在校正互聯網的發展矛盾和問題。

    供應鏈金融基礎設施建設通常是指利用大數據、云計算、SAAS、區塊鏈、FinTech等技術手段，將資產、支付、風控、征信、資金、法律等環節串聯起來，在確保資金安全的前提下，為各類商品流通場景提供高效的流動性支撐。通過打造地區供應鏈金融基礎設施，可打造以下三大平臺：（一）傳統擔保公司的在線化平臺傳統“三角形擔保模式”無法控制資金用途，造成企業挪用資金進行亂投資、亂消費，從而讓傳統擔保公司的發展走入了“死胡同”。而利用供應鏈金融基礎設施，實現傳統擔保業務在線化，可以將風險由傳統擔保的3%以上降低至千分之三以下，為傳統擔保公司（含政策性擔保公司）業務發展提供了新模式，同時也能夠切實緩解地區中小微企業的融資難、融資貴問題。（二）企業的供應鏈金融服務平臺依托供應鏈金融基礎設施，打造地區企業供應鏈金融服務平臺，能夠培育地區供應鏈企業、供應鏈服務企業、供應鏈管理企業三類新型業態，推動地區供應鏈創新與應用發展水平。（三）產業集群供應鏈服務平臺依托供應鏈金融基礎設施，打造產業集群供應鏈服務平臺，在當今供應鏈經濟的時代下，可以推動地區產業集群轉型與升級，集成地方經濟。同時通過國有企業與民營企業協同發展，壯大地方經濟。

    未來能否成功取決于資源整合能力、商業模式迭代速度和運營效率，因此，創始人團隊在行業內資源積累、是否連續創業、執行能力等都會成為估值的重要參考。[2]2)中期項目估值：產業互聯網中期項目一般商業模式已經確定，同時，平臺流水迅速提高，公司營收和團隊規模逐漸擴大，但是仍然處于快速搶占市場的投入期，公司尚未盈利，建議采用EV/S估值，PS估值方法作為參考：確定估值水平需要考慮的三個要素：a)平臺GMV成長性：成長性高的平臺獲得的估值更高;b)交易流水質量：針對不同行業平臺，大宗商品類等相對交易流水較易做大的平臺估值水平較低;c)平臺粘性及客戶價值：交易平臺對于客戶生產經營非常重要，處于位置，而且可以為客戶提供多樣化的增值服務，該類平臺估值更高。[2]3)成熟期項目估值：產業互聯網成熟期項目一般市場競爭地位初步確立，商業模式確定，營收和利潤具備一定體量，該階段企業具備了走向公開資本市場的基本條件，市場集中度提升成為未來跨越式發展的關鍵。該階段企業建議PE作為估值方法，兼顧項目成長性，考慮PEG。由于該類企業一般規模較大，一級市場融資逐漸不能滿足企業發展需要，建議對標公開市場估值情況，考慮上市。在互聯網進入野蠻生長后，以資本和流量為主導，以平臺撮合和中介的發展模式開始暴露出越來越多弊端。

    消費互聯網的這種弊端開始得到，產業和互聯網不再是兩個完全不同的存在，更不是此消彼長的零和游戲，而是有了更多新的內涵和意義。在很多情況下，產業互聯網催生的是一個全新的存在，產業互聯網的產物不是消費互聯網式的兩個完全對立的存在，而是變成一個統一體，筆者將這個統一體稱之為“新產業”，也就是我們現在經常提到的數字經濟。理解了產業互聯網在這個方面的不同，并且真正用這一點來衡量產業互聯網的發展，才能真正讓產業互聯網的發展跳出消費互聯網的怪圈真正進入到富有自身新意的新時代。只有這樣，產業互聯網才不再是消費互聯網的延伸，而是新經濟的一種，并與數字經濟深度相連。跳出消費互聯網的固定思維，認清產業互聯網的新意，才能真正理解它的內涵與意義。當產業互聯網不再是消費互聯網的代名詞，不再是消費互聯網的簡單拷貝，它的發展才能跳出傳統，真正進入到一個全新的發展階段。以產業互聯網的新意為開端，產業互聯網才能真正有意義，而不再是被人詬病的代名詞。#專欄作家#孟永輝，微信公眾號：menglaoshi007，人人都是產品經理專欄作家。撰稿人，特約評論員，行業研究**。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。產業互聯網的發展，才能真正進入到一個全新的發展階段，真正駛入產業互聯網的深海。上海生態產業互聯網轉型

這才是產業互聯網真正應該去做的，這才是產業互聯網真正應該去付諸努力的。福建工業產業互聯網平臺

    同時自身也在傳統業務之外打造出一家基于互聯網的新模式公司，實現裂變式增長。[2](2)區域特色產業集群的轉型升級以區域、行業協會或產業骨干企業多方共同發起打造產業互聯網平臺，帶動區域產業集群的整體轉型升級，將成為推進縣域經濟創新發展的重要手段。這類產業互聯網實踐具有鮮明的縣域產業集群特色，通過產業鏈的打通實現一二三產的融合。縣域特色產業集群往往由當地支持行業協會中的骨干企業以及當地國有投資控股企業、金融和投資機構等聯合發起，具有熟悉產業生態、掌握產業關鍵資源要素、易獲得投資等天然優勢，也更容易得到政策傾斜、孵化期資源支持等，但同時需要避免發生架構不穩定、落地執行效果差等問題。要保證這類平臺的健康發展，必須設立合理的公司市場化運作股權架構和治理體系，同時考慮對于管理團隊的激勵機制。[2](3)專業商貿市場的數字化轉型專業商貿市場具有天然的平臺優勢，以及豐富的產業資源，通過數字化轉型，將線下優勢與線上平臺一體化融合打通，可以為產業鏈上的從業者提供從交易、支付，到物流、供應鏈金融等領域的供應鏈專業服務，通過線上交易數據的累積，為交易雙方提供信用保證體系，促進交易雙方的強粘，提升復購率和交易效率。福建工業產業互聯網平臺

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