短視頻之所以可以取得如此高的用戶黏度，用95話來說是因為“短視頻打開了一個新的世界”，在短視頻的世界里，他可以放松，可以娛樂，甚至還可以探索一些個人的興趣，從而拓展視野、增長技能等等。短視頻利用每個人不同的使用動機，打造出一個多元化的專屬生態。在研究過程中，我們針對重度的用戶，劃分出四類短視頻用戶類別，分別是沉浸派、生活派、炫我派和鏡我派。dy類叫“沉浸派”，相信很多人都會感覺打開手機以后就停不下來，有些欲罷不能。在短視頻用戶當中以90后為的用戶就有這樣的特點，他們每天都在刷視頻的信息流量，卻還總覺得自己缺少些什么，還希望看下一個，周而復始。我們把這類人群稱之為“沉浸派”。第二類稱之為“生活派”，以年輕的女性群體，她們希望通過看短視頻獲得一些如美妝技巧、家居DIY、舞蹈動作等等生活技能，幫助她改善原有的生活方式，使之生活變得更加美好。第三類稱之為“炫我派”，在訪談中有的用戶就說自己特別喜歡看別人曬的車，針對這種心理訴求，有的人就會拿車出來炫，同樣，也有人炫肌肉，甚至達人們炫表情炫舞蹈，都是針對這種心理訴求出現的。“炫我派”在短視頻用戶當中是一個非常重要的群體。還有一個群體叫做“鏡我派”。 短視頻自媒體平臺的利益模式是什么？花溪區項目短視頻營銷

看這幾年推出的抖音、快手平臺，我們就知道，短視頻有多火，許多創業者就是抓住了這一點，開始做短視頻營銷，特別是抖音營銷。那抖音短視頻營銷怎么做呢？抖音短視頻營銷指南以及開展營銷活動時可采用幾種技巧，一起來看看吧。注重內容的娛樂性在抖音的內容中娛樂是重頭戲。從本質上看，娛樂就是“情趣”，所以品牌在抖音平臺開展營銷活動首先要做到有情、有趣。抖音短視頻營銷有情指的是內容要有情感，能打動人心。例如，丈夫給妻子準備晚餐體現夫妻之情，城市中的游子體現孤寂之情等，這些內容非常容易觸發受眾的某種情緒，從而獲得大量點贊與轉發。有趣指的是內容幽默、搞笑，可以幫受眾排解內心的煩悶。 花溪區項目短視頻營銷企業可以通過品牌冠名進行短視頻營銷方式。

    淘寶商家或創作者的短視頻營銷訴求是引導單品成交、單品種草及賬號主體種草。提升短視頻的哪些指標有助于達到上述效果呢？通過海量短視頻可觀測指標與效果的相關性分析，minsight指出有效觀看率、互動率、進店率、賬號關注率是衡量淘寶短視頻價值的指標。商家及短視頻創作者可以根據這套指標評估目前短視頻價值，亦可根據不同的營銷訴求，選擇相應的指標進行優化。短視頻的本質是信息的時序輸出。因此，優化短視頻關鍵指標（有效觀看率、互動率、進店率及賬號關注率）既要有效掌控時間節奏，又要把握內容和表現形式。在時間節奏方面：minsight研究短視頻用戶行為發現，初始3秒是受眾去留關鍵期，應當主題明晰并運用吸睛的內容元素爭取有效觀看。第9秒是短視頻互動價值釋放點，在此前完成短視頻亮點傳達和受眾心理鋪墊才能更好地促進互動行為。第11秒是進店黃金時間點，在此前完成商品賣點的渲染鋪陳，給受眾處理信息的反應時間并產生進一步了解的意愿才能引發進店行為。第16秒后受眾對主體賬號興趣增強，適時用同一商家和創作者的更多精彩內容留住受眾并促進粉絲沉淀。

    分發決定生產的倒逼模式中，想要在貼合的情境下推送給用戶想看的內容，有效分發是關鍵。這里需要足夠多的數據支撐與強大的數據分析，這樣才能找到有效的直面用戶的渠道，實現用戶所見即所需內容。時至，在互聯網內容資訊平臺中，技術（算法）的重要性仍在持續加強。具體表現在，算法上的可以真正有效的挖掘用戶需求，讓平臺內容推薦越來越能滿足用戶的需求，這里所說的內容也包括廣告。挖掘用戶需求，是短視頻營銷領域根本的需求，因為能同時實現黏性兩大廣告投放障礙。短視頻廣告的目標用戶是誰、用戶需求是什么，這些都需要通過數據和算法去挖掘。在這一前提下，技術的驅動力已經超越其它方面，成為一個短視頻平臺營銷成敗的關鍵。說到算法驅動，不得不提頭條。的確，頭條在圖文類資訊平臺上的優勢，正延續到短視頻領域。目前，頭條視頻，每日達到10億次播放，每日播放時長2800萬分鐘，有三萬支視頻上傳。同時算法也正在成為頭條視頻在短視頻營銷領域的護城河。幾個月前，平安車險的內容原生廣告在頭條分發，獲得了2000萬的播放量。這種基于用戶行為的數據分析或許能給占整個互聯網80%的長尾流量，帶來一種更合理的商業化解決路徑。短視頻營銷更好地解決了推送的問題，因此能夠挖掘用戶的真實需求，實現個性化的營銷。

    不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通通常，企業在玩兒短視頻營銷時，常規的操作就是開通自己的賬號，并把自營內容，在全渠道分發。不過，這種操作方式，需要品牌本身具備持續創作、趣味性內容的能力，這對于一般企業而言，難之又難。其實，更為取巧的方式，是品牌設計一種有效的互動機制，讓用戶產生UGC行為，主動幫助品牌創作內容，共創營銷，以小成本撬動大傳播。此外，作為一個具備社交屬性的平臺，網紅與達人們創作的垂類內容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具優勢，實現垂類人群的轉化。不止是種草，更要一站式打通拔草短視頻平臺的種草能力，已經毋庸置疑。尤其是在具備互動氛圍的短視頻社區，豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠化激發用戶的購買欲。為了助力品牌升級轉化效率，短視頻平臺也開始進行應用層產品的開發與建設，推出電商、POI、小程序等產品，更流暢地達成全鏈路營銷。憑借“企業號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現規模化曝光，迅速提升產品熱度，激發用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草。 短視頻營銷機遇，如何把握好短視頻營銷風口機遇？匯川區項目短視頻營銷

短視頻營銷對大數據技術的利用更為充分，甚至其他形式的新媒體營銷手段都要甘拜下風。花溪區項目短視頻營銷

    吸睛力（interestingness）吸睛力是短視頻價值的基礎和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標準。上下滑動機制賦予用戶對短視頻內容的靈活選擇權，但對于內容的吸引力構成極大考驗，這也是后續觀眾形成認知和產生交互的基礎。Minsight指出“美、直、名、奇、熱”五大要素構成了短視頻內容的吸睛力，在短視頻的內容創作中不需要五要素面面俱到，能在其中一個或幾個方面出色就可以在留住觀眾提升有效觀看率。信息量（informativeness）在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭分奪秒滿足觀眾對信息量密集度的需求才能不讓人感到無聊。衡量短視頻信息量的標準包括平均每次觀看的引導進店、轉評贊互動和關注賬號行為。以美妝護膚品類為例，橫向介紹產品的差異點，幫助消費者權衡優缺點迅速找到適合自己的產品，縱向介紹不能品類組合與使用場景，比如傳授護膚流程、搭配技巧、禮券攻略等。還可以嘗試從多個角度對產品進行剖析，例如成分質地、使用感及適用膚質、長期效果，甚至產品的科技背景，讓信息更更立體。 花溪區項目短視頻營銷