銷售管理銷售部門在企業的供需鏈中處于市場與人瞨的供應接口位置，主要職能是為客戶與用戶提供產品及服務，從而實現企業的資金轉化并獲取利潤，為企業提供生存與發展的動力源泉，并由此實現企業的社會價值。在對ERP的計劃理論深入了解之前，有必要先了解一下企業的銷售環境與生產類型的分類與特點。不同的銷售環境的不同生產類型會有不同的生產計劃對象、生產計劃方法與管理控制方法。多數企業的銷售環境既有主單，也有預測備貨，或按通用件、標準件生產零、配件，進行產品的組裝，有時又會接到客戶專門的設計定單，因此，企業的生產類型是多種形式的組合，產品的結構可能是單層、也可能是多層，企業應該適應生產類型的變化。提升企業的生管，倉庫，生產，人事的工作效率。宿城區財稅軟件方案

銷售系統功能ERP的銷售管理提供的銷售預測、銷售計劃和銷售合同是主生產計劃的需求來源。銷售管理業務：（1）制訂銷售計劃和產品報價；（2）開拓市場；（3）進行市場銷售預測；（4）編制銷售計劃；（5）根據客戶需求的信息制訂銷售訂單；（6）按銷售訂單的交貨期組織、下達、發貨并將發貨情況轉給財務部門；（7）開出銷售發票向客戶催收銷售貨款，并轉給財務部門記賬；（8）對客戶提供各種相關的服務，為進一步穩固市場與開拓市場打下基礎；（9）進行銷售與市場分析。泗洪機加工軟件系統讓科技，網絡力量助力企業發展，提高企業的市場競爭力；

設備供應商向綜合服務商轉型。傳統制造業以設備的生產制造為主，目前正逐步向綜合服務方向轉型。從價值創造的角度，傳統制造業向綜合服務轉型具有很多優勢。一是綜合服務商的收益更高，一般來講，根據工業行業的微笑曲線，服務擁有較大的利潤空間。對比單純的銷售設備，服務的利潤高于產品本身并且收入穩定。二是客戶需求發生變化，顧客對產品的購買決策除了性能參數和價格，還取決于服務質量。三是綜合服務有助于企業的可持續發展，通過設備銷售之后的綜合服務，提高了客戶對產品的粘性，促進訂單再銷售，實現企業可持續發展。四是綜合服務商更能滿足客戶的綜合需求，特別是定制化和個性化的需求，由于企業和客戶之間良好的互動，使得企業與客戶之間的關系由原來的交易型轉變為了關系型。轉型成功的企業，其制造在企業中的產值占比下降，“技術+管理+服務”的產值占比提升。圍繞品牌施行綜合、多元的運營模式，企業從設備商轉型為綜合服務商，實現了可持續發展。

“透明工廠”本身是一個融合了OT運營技術、IT數字化技術和AT自動化技術的完整系統。其中，涉及硬件的自動化是比較容易被直觀看到的部分，所以說起智能制造、透明工廠，不少人會想當然的把這些概念和機器換人、無人工廠、自動化流水線聯系在一起。然而，對于大多數中小企業來說，這樣的場景顯得有些遙遠。在中國，這種中小規模的企業才是制造業的主流。他們的盈利能力有限，但降本增效的需求卻比較迫切，為他們找到一條切實可行的轉型升級路徑，才是智能制造真正的價值所在。中小企業轉型要——“軟硬結合，先軟后硬”。也就是說，并不是所有的制造業問題都必須通過自動化的手段去解決，這就像是跑步，步子邁得太大，反而容易拉傷自己。自動化投資往往是高昂、見效慢的，很多情況下，先從軟性的部分的下手，通過對企業流程的梳理和優化，幫助企業在數據透明和管理精細方面做出切切實實的改善，或許是一條更為合適的轉型升級之路。沒有單點自動化，就沒有智能化，智能化的發展，必須有基礎技術的支撐！

我國提出了在本世紀前20年經濟建設和改*的主要任務是基本實現工業化，大力推進信息化，并進一步提出信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。自動化在信息化與工業化之間發揮著橋梁和紐帶作用，面對我國傳統工業的落后現狀，國家將加大技術改造的步伐，使我國工業技術向多樣化、自動化、智能化方向發展。同時，保護環境與降低能耗作為我國未來的戰略方向也為行業的發展提供了良好的保障。新能源裝置設備、環境監測、水處理項目、大型工程項目的環保治理等都需要工業自動化控制系統技術作支撐，這對行業未來的發展帶來了廣闊的空間。智能制造第一階段為數字化制造。泗陽erp軟件方案

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通過智能制造能力成熟度模型等工具進行智能程度自評與診斷，了解企業缺失的智能制造要素、已具備和尚未具備的智能制造能力，精*精細定位企業目前所處的智能化階段，搞清楚“我在哪”；在回答了前兩個問題的基礎上，以企業發展的核*重點痛點為切入點，以獲取關鍵“智造能力”為階段性目標，以搭建完整、科學的智能制造系統為發展方向，按照統一架構和統一標精細規劃設計智能制造系統總體實施方案及核*重點要素能力解決方案，確保企業在智能化之路上知道“我要干什么”。宿城區財稅軟件方案