1、從銷售管理說起推薦銷售管理軟件之前，先分析一下銷售管理到底是什么。通常情況下，銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容，對銷售進(jìn)行有效的控制和的全過程。而銷售軟件的作用就是可以幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務(wù)的記錄和管理！同時，可以通過內(nèi)部的信息共享，使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門及時掌握銷售訂單內(nèi)容，準(zhǔn)確地做出生產(chǎn)計劃及其他計劃安排，可以及時了解銷售過程中每個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確情況和數(shù)據(jù)信息。2、銷售管理軟件好用的標(biāo)準(zhǔn)輕流認(rèn)為好用的銷售管理軟件要滿足以下幾個要求：1）可以實現(xiàn)定制化搭建銷售管理系統(tǒng)不同公司的業(yè)務(wù)場景是不一樣的，傳統(tǒng)的銷售軟件已經(jīng)不能滿足企業(yè)的個性化需求了，如果要按照企業(yè)的具體需求進(jìn)行調(diào)整，往往需要進(jìn)行二次開發(fā)，對企業(yè)來說成本很高。所以，好用的銷售管理軟件要能夠按照企業(yè)的需要進(jìn)行搭建，做到軟件為企業(yè)服務(wù)，而不是空有一些大而全但是沒有作用的功能給企業(yè)增加帶來麻煩。像類似輕流的saas軟件，無需IT部門支持。銷售管理軟件制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價

    某企業(yè)現(xiàn)狀分析2——目前運營管理存在的問題國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)大都面臨著從“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)型。但過去的粗放管理遺留下許多問題：資金控制不力、工期與成本總是超出計劃、預(yù)算永遠(yuǎn)無法嚴(yán)格執(zhí)行、質(zhì)量更是缺乏控制、營銷與客戶定位總是脫節(jié)……而且同樣的問題反復(fù)發(fā)生，每天忙著救火，但火永遠(yuǎn)撲不完。員工氣餒，管理者喪失信心，許多房地產(chǎn)企業(yè)的管理就這樣陷入僵局——“執(zhí)行力+溝通”才能重塑企業(yè)競爭力！同時，國內(nèi)的大型房地產(chǎn)集團由于經(jīng)歷了前期的迅速擴張，各地項目大多數(shù)都采取了分權(quán)管理方式，此時管理結(jié)構(gòu)松散，權(quán)力比較分散，雖然能比較好的支持迅速擴張，但是也給建立企業(yè)管理規(guī)范帶來困難，隨著業(yè)務(wù)的擴張，風(fēng)險也越來越高——“集權(quán)+授權(quán)”又成為集團發(fā)展的必然趨勢。事實上，類似的上述情況，在許多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部都普遍存在。如何解決這些問題？相應(yīng)的對策與解決方案是什么？成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點問題。房地產(chǎn)銷售管理軟件的設(shè)計思想房地產(chǎn)軟件的基礎(chǔ)就是要建立完整、靈活的工作流基礎(chǔ)平臺，它貫通經(jīng)營管理內(nèi)部經(jīng)脈，通過對各辦公要素和業(yè)務(wù)要素的網(wǎng)絡(luò)整合，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流、信息流、資金流的整合管理與應(yīng)用。江陰現(xiàn)代銷售管理軟件科技在實施erp管理系統(tǒng)之前，必須對軟件廠商以前實施成功的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。

    關(guān)注本部及其下屬職能部門和分布各地的分/子公司經(jīng)營情況，聚焦總部對各分/子公司業(yè)務(wù)的集中式管理已受到越來越高重視。但如何落地？如何、準(zhǔn)確、及時掌握的相關(guān)的信息？如何借助IT的手段將“行業(yè)比較好實踐”具體化，并使用先進(jìn)的技術(shù)來協(xié)助各企業(yè)實現(xiàn)“集中式管理”的戰(zhàn)略？某企業(yè)現(xiàn)狀分析1——我們需要關(guān)注運營管理曾經(jīng)，房地產(chǎn)行業(yè)是一個不愁賺錢的行業(yè)，只是賺多賺少而已。房地產(chǎn)企業(yè)利潤主要來自于獲得價格較低的土地，再通過迅速擴大開發(fā)規(guī)模，在保持銷售額的不斷增長的同時保持利潤的不斷增長。但是這種“搶灘”式的擴張機會總會走向結(jié)束。隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)不斷的規(guī)范化，例如土地公開招拍掛的展開，獲得土地已經(jīng)不再是企業(yè)利潤的終點，而是起點。而房地產(chǎn)行業(yè)在走向成熟的同時也走進(jìn)了一個競爭時代。但是過去的贏利模式，使企業(yè)高層往往對項目實際的運營管理缺乏關(guān)注。于是，一方面地價不斷升高，另一方面企業(yè)的管理卻保持著粗放、松散的慣性。同時來自兩方面的壓力使房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著過去不曾面臨過的風(fēng)險！利潤控制點的后移，使眾多房地產(chǎn)企業(yè)意識到利潤增長的途徑不能再依靠“機會主義”的拿地與高投入的銷售擴張，而是向高效益的整體運營能力要利潤。

    建立企業(yè)內(nèi)部信息交流、業(yè)務(wù)交流、知識交流的快速通道，以共享信息資源，強化部門業(yè)務(wù)管理，加強各業(yè)務(wù)部門之間的交流，實現(xiàn)公司信息的快速上傳下達(dá)，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同，提高工作效率，為各級領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員提供輔助辦公和決策服務(wù)。房地產(chǎn)銷售管理軟件解決方案編輯1、條項目開發(fā)為主線：泛東軟件-代表性房地產(chǎn)管理軟件成熟企業(yè)包括項目立項、計劃與進(jìn)度、招投標(biāo)、營銷管理、工程管理、合同管理、工程監(jiān)理以及貫穿全程的預(yù)算和成本的管控等；第二條流程規(guī)范為主線：提供企業(yè)辦公自動化功能、人力資源管理、知識管理、財務(wù)管理等企業(yè)運作的公共平臺；第三條銷售與服務(wù)為主線：包括客戶關(guān)系管理、樓盤銷售、房產(chǎn)租賃、商業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)管理。根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的運作特征，并通過系統(tǒng)軟件接口工程，內(nèi)部與財務(wù)系統(tǒng)等其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)，外部與企業(yè)門戶網(wǎng)站無縫集成，真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)一體化管理。2、一體化的業(yè)務(wù)流、信息流、資金流管理：系統(tǒng)充分整合房地產(chǎn)企業(yè)三個主線：業(yè)務(wù)流、信息流、資金流并實現(xiàn)互動控制。在系統(tǒng)中處理任何一個業(yè)務(wù)流，系統(tǒng)互動產(chǎn)生信息流和資金流；在系統(tǒng)中控制任何資金流，總能通過對應(yīng)的業(yè)務(wù)流和資金流實現(xiàn)控制目標(biāo)。銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。

    5）多終端操作銷售人員往往會有大量的外出需求，因此多終端辦公，尤其是移動端辦公，是必須要的。像輕流這種工具數(shù)據(jù)都是儲存在云端的（網(wǎng)銀級別數(shù)據(jù)加密），銷售人員可以通過微*信端、企業(yè)微*信、釘釘、手機/平板/電腦等渠道一鍵登錄、一鍵處理。3、案例參考輕流之前服務(wù)過一家客戶，是做設(shè)備租賃服務(wù)的。它的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是：通過相關(guān)銷售人員開發(fā)租賃渠道，然后把相關(guān)的設(shè)備租給他們的客戶，從而取得相應(yīng)的租賃傭金。該企業(yè)經(jīng)過一段時間的發(fā)展，銷售團隊日益壯大。當(dāng)然，隨著銷售人員的增多，各種業(yè)務(wù)問題也凸顯出來，該企業(yè)碰到的主要問題如下：通過紙質(zhì)和Excel表格來登記，操作比較原始，不便記錄當(dāng)客戶數(shù)量變多的時候業(yè)務(wù)信息容易遺漏或出錯業(yè)務(wù)人員離職時，的調(diào)取交接非常麻煩其實剛開始該企業(yè)的工作人員也咨詢并試用了很多同類的產(chǎn)品，很多供應(yīng)商提供的業(yè)務(wù)流程軟件大多都有固定的模式，但這些并不是適合該企業(yè)的需要，而輕流可以自己設(shè)置字段來搭建應(yīng)用，客戶體驗非常棒，比起公司原始的業(yè)務(wù)處理方式好太多了！而且收費也比較合理，性價比非常高，因此就愉快地簽訂和合作合同。他們目前使用輕流解決的是搜集和客戶跟進(jìn)兩個方面的業(yè)務(wù)。銷售管理軟件建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價

銷售管理軟件制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價

    通過輕流相關(guān)服務(wù)人員的指導(dǎo)，按照如下方法三步（表單設(shè)計、添加流程、應(yīng)用發(fā)布）就成功搭建了企業(yè)的搜集應(yīng)用系統(tǒng)。應(yīng)用系統(tǒng)搭建好之后，銷售人員每次有開發(fā)好的新的客戶就直接錄入系統(tǒng)即可，主要的信息有客戶名稱、客戶階段、銷售區(qū)域等等，相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人通過后臺可以輕松看到所有客戶的信息。按照同樣的方法，該企業(yè)搭建了一個客戶跟進(jìn)提示系統(tǒng)，主要統(tǒng)計客戶的跟進(jìn)人、跟進(jìn)時間、客戶的聯(lián)系方式、跟進(jìn)結(jié)果等等，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以通過這個系統(tǒng)看到每一個銷售人員跟進(jìn)客戶的情況，極大地方便了對銷售人員的管理。該企業(yè)現(xiàn)在：客戶業(yè)務(wù)信息都有系統(tǒng)記錄存儲，不再擔(dān)心丟失；業(yè)務(wù)信息處理更加調(diào)理化，避免了因信息增多造成的遺漏出錯；不再擔(dān)心人員離職時的交接問題，每個、流程進(jìn)度都可隨時查看、導(dǎo)出輕流可以幫助企業(yè)實現(xiàn)無代碼搭建業(yè)務(wù)流程自動化管理應(yīng)用，致力于讓工作變得更加高效。當(dāng)然，是否合適還是需要自己試用了才知道，希望回答對你有幫助。無錫優(yōu)勢銷售管理軟件報價

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