近幾年網絡營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不**是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網覆蓋面廣的特點，打造**品牌。企業(yè)營銷策劃策劃編輯語音企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的**終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。企業(yè)營銷策劃產品營銷策劃首先，確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標;其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的***定位;**后，確定實現(xiàn)營銷***定位的**佳模式。(1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：A、提高市場占有率——以增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;B、追求利潤**大化——把眼前實現(xiàn)利益放在**，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點;C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。(2)確定企業(yè)產品。打造**品牌。企業(yè)營銷策劃策劃編輯語音企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個。浦東新區(qū)設計會務會展服務價格實惠

    有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度——產品品目的多少。產品組合的深度——每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。產品組合的廣度——企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性——企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。企業(yè)營銷策劃價格定位在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。浦東新區(qū)智能化會務會展服務管理制度消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。

    有些方案未來的效果比較好，但基于現(xiàn)實條件不能實現(xiàn)，或者方案運作上有較大的障礙。這樣的方案就不能列為推薦方案。企業(yè)營銷策劃步驟編輯語音企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現(xiàn)、公關實現(xiàn)。企業(yè)營銷策劃整理4P內外調查(市場與企業(yè));高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環(huán)。企業(yè)營銷策劃判斷點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢;目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢;環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢。SWOT(優(yōu)勢Strength、弱點Weakness、機會Opportunities、威脅Threatens)分析法。

    服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：A、地理——潛在客戶在什么地方；B、人口——潛在客戶有多少；C、心理——潛在客戶的內在心理特點；D、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。(3)企業(yè)產品(服務)營銷的***定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論：A、產品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定**符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。B、價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。C、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。D、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的。C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。(2)確定企業(yè)產品。

    在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：。1)融資——營銷法：供同類產品(或**、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，該企業(yè)產品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品;送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在**，為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法：把產品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P：產品，Product;價格，Prise;促銷，Promotion;渠道，Place。4C：顧客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;溝通策略，Communication。4P是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次。崇明區(qū)智能會務會展服務銷售方法

樹立企業(yè)整體形象的**終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。浦東新區(qū)設計會務會展服務價格實惠

    輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產品定位問題。要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行;考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，螺旋式推理，**終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。企業(yè)營銷策劃品牌策略及定位上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業(yè)產品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認同企業(yè)產品呢？答案是品牌。品牌(Trademark)是商品生產者或銷售者為自己產品所指定的名稱和代號，是產品的組成部分，它由名稱、標志與商標構成，以便于消費者區(qū)別同類產品。好的品牌應具備如下必要條件：反映產品的特點、便于記憶、***區(qū)別其它品牌標識、有反映新產品特點的空間和彈性(可適用于其它新開發(fā)產品)，受到法律保護。好的品牌可給企業(yè)及其產品銷售帶來的益處主要包括：制造產品差別，控制產品需求;強烈的促銷功能(品牌是促銷信息的“集成塊”)：有助于產品的系列化延伸;節(jié)省促銷費用;利于價格定位，增加產品附加值;樹立企業(yè)形象。品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個企業(yè)一個品牌、多種產品;個別品牌。浦東新區(qū)設計會務會展服務價格實惠

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