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?恒立佳創(chuàng)：3月銷量點評，3月挖機銷量同比+29%超預(yù)期
一、內(nèi)銷超預(yù)期增長，旺季高景氣延續(xù)
2025 年 3 月，工程機械市場傳來捷報，挖掘機與裝載機銷量均實現(xiàn)可觀增長。當月挖掘機銷量達 29590 臺，同比增長 19%；裝載機銷量為 13917 臺，同比增長 13%。聚焦國內(nèi)市場，3 月挖掘機內(nèi)銷 19517 臺，同比大幅增長 29%，裝載機內(nèi)銷 8168 臺，同比增長 23%。值得注意的是，去年 3 月基數(shù)并不低，在此情況下仍能保持高景氣增長，遠超市場預(yù)期。從季度數(shù)據(jù)來看，25Q1 挖掘機累計內(nèi)銷達 36562 臺，同比增長 38%。
國內(nèi)挖機銷量持續(xù)超預(yù)期增長，背后有著多重因素支撐。其一，存量需求更新替換需求旺盛。上一輪挖機上行周期從 2015 年延續(xù)至 2023 年，依據(jù)挖機平均 8 - 10 年的使用壽命推算，近兩年正是存量設(shè)備集中更新?lián)Q代的關(guān)鍵節(jié)點，大量老舊挖機被新機所取代，拉動了市場需求。其二，資金端狀況好轉(zhuǎn)。自 2024Q4 起，國內(nèi)下游資金端呈現(xiàn)向好態(tài)勢，無論是存量項目的持續(xù)推進，還是新增項目的啟動，都得到了有力的資金支持，為挖機市場注入了活力。其三，農(nóng)村需求持續(xù)高景氣。在機器替人趨勢與政策大力支持的雙重作用下，小型挖掘機需求持續(xù)高速增長。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)田改造等項目的開展，對小挖的需求日益旺盛。展望后續(xù)，隨著一系列內(nèi)需提振政策或補貼的出臺，國內(nèi)挖機市場有望繼續(xù)保持向上的發(fā)展態(tài)勢。
二、出口回暖，關(guān)稅影響總體可控
2025 年 3 月，挖掘機出口 10073 臺，同比增長 3%；裝載機出口 5749 臺，同比增長 1%。25Q1 挖掘機累計外銷 24810 臺，同比增長 5%，出口表現(xiàn)持續(xù)回暖。從地區(qū)分布來看，歐美、俄羅斯等地由于經(jīng)濟形勢、地緣politics等因素影響，需求仍有下滑壓力，但中東、東南亞、非洲、南美等新興市場需求卻持續(xù)向好。這些新興市場正處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展階段，對工程機械的需求不斷攀升。
然而，2025 年 4 月 2 日，特朗普宣布對美國進口中國產(chǎn)品收取 34%“對等關(guān)稅”，這使得工程機械國內(nèi)對美國出口關(guān)稅飆升至 79%，直接出口成本大幅增加，承受難度加大。不過，值得慶幸的是，工程機械主機廠對美敞口相對較小。例如，三一對美敞口約 3%，中聯(lián)重科與柳工均不到 1%，恒立液壓約 5%，總體而言，面臨的關(guān)稅風險可控，不會對企業(yè)整體出口業(yè)務(wù)造成致命打擊。
三、海外產(chǎn)能布局成效初顯，長期發(fā)展邏輯穩(wěn)固
面對關(guān)稅等外部挑戰(zhàn)，國內(nèi)工程機械企業(yè)憑借較早布局的海外產(chǎn)能，展現(xiàn)出較強的抗風險能力。針對此次關(guān)稅變動，出口方面關(guān)鍵推薦兩個方向：一是布局美國本土產(chǎn)能，二是關(guān)注在墨西哥 / 巴西 & 土耳其等地的工廠布局。
在美國本土產(chǎn)能方面，三一重工表現(xiàn)突出。其北美工廠未來投產(chǎn)后產(chǎn)能將達 2000 臺以上（對應(yīng)約 10 億元 + 產(chǎn)值），基本能夠覆蓋北美地區(qū)的市場需求，有效規(guī)避了關(guān)稅風險。恒立液壓的北美工廠也具備一定規(guī)模，年產(chǎn)值可達 3 - 4 億元的液壓件產(chǎn)品，在當?shù)厥袌稣紦?jù)一席之地。
在墨西哥 / 巴西 / 土耳其產(chǎn)能布局上，眾多企業(yè)成果斐然。恒立液壓墨西哥工廠已于 2025 年開始投產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)值 20 億元，且具備多種產(chǎn)品制造能力，涵蓋液壓件和絲杠等。中聯(lián)重科在墨西哥擁有高機工廠，2024 年 Q3 已多方面投產(chǎn)，實際銷售額已突破 10 億 +，此外，其在巴西、土耳其的工廠產(chǎn)品種類豐富，包括工起、建起、高機、土方等各類產(chǎn)品，合計產(chǎn)能超 30 億元。柳工巴西工廠早在 2015 年就已投產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋裝載機、挖掘機、壓路機等全系列工程機械產(chǎn)品。這些海外產(chǎn)能布局，不僅有助于企業(yè)降低關(guān)稅影響，還能更好地貼近當?shù)厥袌觯焖夙憫?yīng)客戶需求，鞏固和拓展國際市場份額，保障企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的邏輯不變。
（恒立佳創(chuàng)是恒立集團在上海成立的一站式客戶解決方案中心，旨在為客戶提供恒立全球12個生產(chǎn)制造基地生產(chǎn)的液壓元件、氣動元件、導(dǎo)軌絲桿、密封件、電驅(qū)電控、精密鑄件、無縫鋼管、傳動控制與系統(tǒng)集成等全系列產(chǎn)品的技術(shù)支持與銷售服務(wù)。）
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