toB企業營銷應該選擇微信還是抖音?

來源：發布時間：2024-10-29

在 ToB 業務的獲客轉化上，微信和抖音哪個更優？

曾經，多數人認為微信是 ToB 獲客轉化的首要選擇。微信基于好友機制，構建純粹“好友”私域，轉化依賴“好友”信任度。其生態流量源于自身資源，拓展也基于此。老銷售可憑借質量的用戶資源點，不斷發展新客戶，關鍵在于基礎資源積累及轉介紹能力。企業常重成交客戶而輕未成交者，殊不知未刪微信的客戶仍有轉化價值。如 T 云臻推寶，能捕捉商機，客戶點擊商務人員朋友圈文章，或轉發智能名片，商務人員都能收到提醒，及時跟進提升轉化效率。微信公域流量也有轉化可能，公眾號在專業領域需求下，背書強的賬號易獲信任，T 云隨推可將推廣信息植入相關內容，吸引高質量線索。

如今，抖音不容忽視。其以短視頻內容為基礎，雖娛樂內容流量高，但專業內容理解門檻及短視頻載體對企業宣傳有局限。不過，基于龐大流量，ToB 企業不想放棄。抖音小程序是較優解的，它是輕量化內容展示方式，掛載在視頻左下方，不影響傳播又能彌補不足，還可全員營銷，擴大品牌傳播范圍。企業直播專業內容時，小程序可提高留資轉化效率。珍島 T 云能助企業快速搭建抖音小程序，獲取質量的新線索。

總之，隨著時代發展，各平臺技術完善，各有優勢。企業無需因成本放棄獲客渠道，低成本運營也能獲高質量線索。對于 ToB 企業，存量客戶運營與新客戶轉化同等重要，兩者結合方能持續發展。珍島 T 云基于不同媒體渠道特性和企業實際需求，不斷迭代功能，助力企業獲客增長。在微信與抖音的選擇中，企業應根據自身情況，充分發揮兩者優勢，實現 ToB 業務的高效獲客轉化。

文章改編自珍島T云服務平臺

標簽：短視頻如何獲客互聯網營銷獲客獲客渠道

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